Les animations commerciales "charte bio Rhône-Alpes" ont pour objectifs :

• Le développement de la notoriété des marques et des entreprises de Rhône-Alpes
• La croissance des ventes des entreprises signataires de la charte bio rhône-Alpes
• Le développement d’un attachement consommateurs aux produits des entreprises locales (proximité consommation/production).
• L’aide au référencement des TPE et PME de Rhône-Alpes chez les distributeurs

• Réunir sur un même espace l’offre de produits biologiques agroalimentaires complémentaires de plusieurs entreprises de Rhône-Alpes. Absence de doublons
• Mutualiser une animation commerciale spécifique mettant en avant les entreprises, les produits biologiques et la provenance géographique. Un message : « Manger des produits biologiques fabriqués en Rhône-Alpes par des PME »
• Bénéficier d’outils de communication génériques sur la bio Rhônalpine : La charte bio Rhône-Alpes
• Regrouper les produits en magasin et aussi dans leurs rayons dédiés avec mise en place de stops rayons

Depuis le début de l'action, 10 animations commerciales tests ont réuni les entreprises suivantes :

• Fromagerie du val d’Ormèze
• Ravioles St Jean
• Val d’Eurre
• Jaillance
• Kambio
• Kario
• Fromagerie de l'Etoile
• Charles et Alice

Dans différents points de vente : Biocoop Tassin, Nature et Santé Valence, L'eau vive Echirolles, Carrefour planet Vénissieux, Auchan Guilherand-Granges, Migros Etrembières, Intermarché de Crest...

Bilan des opérations tests

Soutien à la force commerciale et croissance du chiffre d’affaires pour les entreprises…

Le retour des entreprises est positif quant à l’utilité de ce type d’opérations qui permettent de soutenir la force commerciale de TPE ou PME. Ces opérations ont aussi permis de contribuer au développement du chiffre d’affaires. Nous avons constaté une croissance moyenne de chiffre d’affaires de +15 à +20 % au cours des journées d’animation.

Un retour positif des consommateurs…

Ces opérations ont été l’occasion de sonder les consommateurs :

• L’opération a avant tout attiré les consommateurs réguliers de produits bio puisque 78% des personnes ayant rempli le questionnaire affirment consommer des produits bio tous les jours ou une fois par semaine

• La mise en avant des produits plaît au consommateur puisque 87% jugent qu’elle incite à découvrir les produits et 70% qu’elle est valorisante pour le produit

• L’opération a amené des « petits consommateurs » à acheter les produits présentés puisque 79% des personnes interrogées qui affirment consommer du bio moins d’une fois par mois pensent acheter un produit proposé

• Les consommateurs réguliers de produits bio ont eux aussi adhéré à l’opération puisque 84% ont acheté l’un des produits présenté et 89% jugent que la mise en avant des produits les incite à découvrir les produits

  (Résultats obtenus sur un panel de 300 clients)

   

  L'objectif est de développer le concept en 2012 sur 15 à 20 de points de vente. Nous envisageons aussi de développer un réseau de magasins partenaires de la charte Bio Rhône-Alpes sur l'ensemble de la région Rhône-Alpes.

Ces opérations tests ont aussi été l’occasion de développer une identité graphique propre pour la promotion des produits bio de Rhône-Alpes. Cette identité graphique a été validée par les entreprises.